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发表于 2011-6-28 13:59:06|来自：孟加拉
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每年中央采购都必定会带来，中国境内最激烈的竞标之争。就算只是入围，也都可以大肆庆祝一番了，更何况中标呢？！
通用耗材大厂商天威耗材自09年开始进军政府采购起，凭其享誉全球的质量及对环保的执着，每年都能中标地方政府采购项目，更在2010年底中标了中央国税局的耗材采购。
而今年6月份，天威再次中标中央采购。对天威来说走到这里很不容易，而对中国政府来说更不容易，因为中国品牌渐渐取代了国外的品牌，成为了中国采购的新宠。
这事触动了我，因为我发现政府似乎开始学会把钱花在实际的地方了，而不是胡乱挥霍我们纳税人的钱，从前只求贵的政府采购开始改变了吗？
天威中标中央采购当中有何启示呢？以下是我的个人见解，如果有觉得不对的地方，欢迎回帖一起探讨！
（图为政府采购耗材的研讨会现场）
启示一：中央采购：“我是中国人，我支持优秀的中国货！”
中央政府采购对投标品牌的挑选非常严格，太贵不敢要（监督严格），不好不会要（代表着国家的形象），所以这么一来，就要求品牌必须具备很强的实力和很好的声誉。所以，一直以来，国货中标中央采购的例子并不是很多，尽管国货能比进口货便宜一大截，但由于国货质量参差不齐，所以中央采购并没有特别器重国货。
但最近两年发生了一些微妙的变化，首先拿格力举个例，今年已经是格力第二年中标空调类五项招标项目，成功蝉联。
而这次天威也凭借其30多年来努力奋斗所获得的成绩，终于盼得了中央政府“最实际”的支持。为什么说是“最实际”呢？因为国家对天威为环保所做的贡献一直以来都有奖项鼓励，但说到底，这些奖项鼓励都不够中央采购项目来得实际。因为中央采购不仅能给中标企业带来了一大商机，还能间接表态了该企业在所属行业中的领先地位，最后还会带动更多的地方政府的采购该中标品牌的产品。
当然还有其它的一些国产品牌也相继中标中央的采购名单，这无疑是国家对国货最大和最实际的支持了，也真正向全中国、全世界表态了：我是中国人，我用中国货！
所以，支持自己的国家和名族应该要理智，好的国货应该支持与选用，不好的国货却要谨慎。
启示二：持续对环保事业的大力支持，政府真的说到做到了！
环保对中国来说，是一件“天大的事情”。所以，政府采购也会贯穿环保概念，时至今日，已经不知过了多少个春秋了，对环保的坚持一成不变。不管是中央还是地方政府的采购，对投标的绿色产品、环保产品都会有一定的加分。
所以像天威这一类对环保有特别贡献的企业，只要其本身实力到位的话，中标已经是必然的事了！
那如何界定企业对“环保”的贡献呢？
1.产品本身必须有环保意义
2.产品生产过程及各个细节也必须注重环保
3.企业行为对环保事业的支持与推进
而天威确实是很好地做到了以上3项贡献，经过我找的资料，发现它的再生墨盒、再生硒鼓等产品均能大大减少极难降解固体物的废弃，同时，它对生产过程的环保工作把控得很好，是国内业界最早通过ISO 14001环境管理体系认证、中国环境标志产品认证和唯一通过QC 080000国际产品安全认证的企业，而且，它还会经常举办一些倡导环保的公益活动，环保概念深入人心。
所以，如果一个企业不计得失对环保不懈努力与坚持，时间最终是会报答它的。
启示三：中央采购渐渐学会“少花钱”了。
政府采购一直是百姓热议的话题，政府也真正开始收紧采购支出，把关更加严密了，所以性价比高的品牌将越来越受到政府的青睐。
如公务车采购，与2004年下发的公务用车配备标准相比，新的公车采购标准将公车采购的排气量从2.0L下调至1.8L，价格更从最高25万元下调至最高18万元，整体上已经倾向于本土品牌、小排量和节能环保车型。
而耗材采购，现在也更多倾向于国产的通用品牌。因国产通用耗材品牌处于一个很明显的优势位置，价格不仅比原装便宜一半以上，而打印质量却跟原装一样。所以，像天威，从2009年开始进军政府采购市场，并不断呼吁政府采购通用环保耗材，促使越来越多的政府机构将打印机与耗材拆包采购。
而耗材是一种易消耗品，打印的费用是随消耗量累计下来的，而政府的打印量也非常大，所以中央政府机关换成了国产通用耗材，相必能省下很多的开销。
纳税钱是我们百姓辛苦赚回来的钱，只希望有一个“少花钱多办事”的政府，能把钱用在为百姓需要的地方上。
启示四：中央政府采购的非凡连带效应。
那么多品牌都想在中央政府采购中分一杯羹，还有一个很重要的原因，中央所选的品牌也会被地方政府所选用，而“官用”的品牌也将影响大企或普通用户的选择。所以，这一种连带效应将会给企业转化成一种很大的经济效益。
如中央今天选择了天威，将会引领越来越多的政府机构选择天威，更重要的是为通用耗材平反了多年来的冤屈，让更多人了解什么才是真正的通用耗材。
（图是温家宝总理身穿中国的“安踏”球衣在儿童节前夕与小学生打篮球，足见中央对中国品牌的支持）
结后语：最后，在此恭喜天威中标了中央政府耗材采购项目！希望国产品牌能继续壮大，政府的采购能继续改进！也希望有朝一日真的能实现：“中国人都用中国货。”
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