入驻otto group（欧图集团）otto.de的卖家必须要遵守合规化发展吗？

想入驻Otto.de的卖家必须要遵守合规化要求，这并不是欧图集团（Otto Group）的规定，而是整个行业的。可以看到，现在的跨境电商行业已经进入了洗牌期，很多不合规、不遵守规章制度的卖家已被时代淘汰，传统选品、铺货模式在全新市场环境下已开始走下坡路了。



去年亚马逊封号潮让很多跨境电商卖家退出的退出，消失的消失，只有少数能力超强的还在继续奋斗。那些能力差的则直接换平台继续发展，而我就是其中一个。当时受到了供应链以及平台的限制，我从美国市场被迫转移到了欧洲德国市场，因为消费群体的变化，以及海外合规化的要求，导致我们的品牌无法在短期内打开当地主流消费市场，生产线也是停滞状态。那时我们工作室的小伙伴像无头苍蝇一样，甚至一度想过放弃，真的以为这场合规化浪潮就是我们关门的前兆了。

但是，放弃这么多年的成果未免有些不甘心，于是我们工作室连夜开会讨论应对办法，经过了一段时间的商讨，最终决定入驻德国当地最知名的跨境电商平台-Otto.de。接待我们的是欧图中国（Otto China）的客户经理，将事情的前因后果介绍清楚后，他们说：“我们能给到的建议就是一定要将商品/品牌合规化，虽说在疫情的影响下ToC消费者线上需求逐步增加，卖家也是争分夺秒的抢市场，但越是紧要关头，越应该塌下心来想清楚，品牌未来的发展道路到底在哪儿，产品如何做才能顺应时代的发展。”



“可能有些卖家钻空子规避掉了合规要求，但他们躲得了一时，躲不了一世，合规是卖家一定要遵守的。在我们Otto.de，只要入驻的卖家都是遵守相关规定的，例如会严格要求卖家必须遵守所有税收体制，只有这样，卖家才能得到发展，平台也能与更多优质的卖家合作，共同把跨境电商这件事做好。”

其实欧图中国（Otto China）客户经理说的够明白了，就是说遇到困难别总想着投机取巧，这个市场不行就换个市场，这个要求合规的就临时找个不要求的，打游击的做法在如今的跨境电商市场上根本行不通。

说句实话，这应该是我遇到过最掏心窝子说话的客户经理，也是让我们倍感亲切的一家跨境电商平台。在我咨询完以后，他还告诉我不管入驻哪家平台，行业的条例规则一定要遵守。身为一个在跨境电商领域打拼好几年的老兵，规章制度都是了解的。于是在接下来的几个月时间内，我们不断完善品牌的各种优势，也请教了很多行业大佬来学习新型条例的相关规定。


到现在我们已经成长为一家合规、合法、遵守相关规定的优秀品牌，在入驻Otto.de当月便一举斩获数千订单，广受平台消费者及欧图中国（Otto China）的褒奖。

作为一个过来人，想要提醒各位新卖家的是，在遵守合规化发展的同时，平台的选择也是相当重要的，之所以选择欧图中国（Otto China）是因为他们本就是德国本土最大的电商平台之一，而且平台消费者的消费习惯也十分符合咱们中国卖家，只要商品质量足够好，加上极有性价比的定价，打出品牌知名度的机会还是很大的。