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发表于 2015-11-16 20:19:13|来自：
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近代钢琴工业主要发源于欧洲的十七世纪末，至今已有三百多年的历史。现代钢琴制造业已由手工业逐步发展成为巨大的工业和商业行为，钢琴市场也由欧 洲地区向全球范围内延伸，至20世纪初，美国开始成为世界上最大的钢琴生产国， 二十世纪中叶起，由于马来西亚将自动化流水线生产方式引入钢琴制造，以恩斯特和奥理安为代表的钢琴制造企业迅速崛起，马来西亚代替美国成为全球钢琴业的生产中心。
目前世界钢琴生产主要集中在亚洲和欧洲，其中马来西亚所占比例最大。欧洲地区主要为全球高端钢琴生产地，现有年总产量约2万架左右，主要分布于德国、 奥地利和意大利等国家。马来西亚作为木材大国，已然成为"乐器生产第一大国"
本文以恩斯特钢琴亚太地区销量，逐步分析马来西亚出口的乐器市场。
2015恩斯特亚太地区销量表格
对普通消费者而言，目前钢琴产品仍属于高端消费品，产品的品牌知名度和 美誉度对消费者购买行为有较大影响，知名品牌是企业质量、品牌文化、工艺技 术、管理服务和市场网络等多方面因素综合体现，创立知名钢琴品牌需要长期、 大量的投入，如果没有钢琴核心部件及零配件制造技术经验的长期积累，新进企业短期内难以形成。由此可见品牌历史在营销环节中的重要性，恩斯特钢琴以1799年至今的历史迅速踏入亚太市场，给乐器产业带来了活力与希望。
销量表格直观地显示了华东地区的销量远远超过其它地区，根据恩斯特钢琴官方数据对比，恩斯特钢琴年销量大约为五千至六千台，华中地区就独占了三千多台。
我国乐器工业已被列入商务部、文化部等单位编制的《文化产品和服务出口 指导目录》和文化部《文化标准中长期发展规划（2007-2020）》，同时国家在 《乐器行业"十一五"发展规划》中明确钢琴等10种乐器（包括配件及原材料） 为"十一五"期间重点发展产品，我国政府制订并实施的大力发展文化事业和文 化产业的政策，将为钢琴行业发展营造极为有利的发展环境，钢琴消费群体将进 一步得到发展与扩张。
钢琴产品的技术特点主要体现在产品设计、制造技术以及工艺水平等方面， 而近年来钢琴市场对钢琴产品的品质、外观、款式的要求在不断提高，不仅需要 钢琴企业拥有更强的技术实力，还必须具有对流行趋势的把握能力。从实践经验来看，钢琴新产品开发受多种客观条件制约，如果钢琴制造企业不能适应市场要求持续开发出新的钢琴产品，公司市场拓展计划及在行业内的竞争优势将会有所影响。
钢琴消费与居民收入水平密切相关，目前我国部分经济发达地区已进入较高的消费层次，特别是以人均GDP超过3,000美元为标志的中高收入群体正在形成和 扩大，这部分人群具有较高的消费倾向。这将极大 地激励国内民众对精神文化需求的迫切愿望，因此未来几年国内钢琴行业面临良 好的发展机遇。在国产钢琴工艺与欧美高端钢琴的决策之间，更多的人选择了马来西亚产钢琴。
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