2015Chinajoy展会现场，斑马网编辑有幸采访到热酷COO巴芳，她透露，2015年下半年热酷将重点布局海.外市场，目前热酷已经在韩国、日本和欧美其实储备了非常多的国内一线的大作。例如：《魔力时代》，准备在日本发的下一款产品就是《魔力时代》。韩国这边有《无双西游》、《超神战记》会在Q4的时候在韩国发行，真正能让玩家在《超神战记》里面实现中韩对抗赛。在欧美这边有《二战兄弟连》、《伏魔者》，这样子的作品下半年跟世界上70%塔尖市场的用户见面。
热酷COO巴芳
斑马网采访实录如下：
斑马网：热酷下半年有什么具体的发行计划?
巴芳：下半年，我们也是分两块来说，国内和海.外。国内这一块呢，今天的这个发布会《超神战记》会是我们今年下半年的一个重磅产品之一。下半年我们在国内这块重要是集中在两个分类上，一个是MOBA的手游，还有一个是二次元。这两个品类上，所以我们是在这两个品类准备了两个精品产品。MOBA则是《超神战记》，也是我们花了大半年的时间和研发一起去打磨了这样一款产品。然后你也看到，请了这多电竞大神们，像强迫症一样去挑剔它的细节，然后在iOS上先去做不删档测试。那么，8月13日我们将把这款产品推到全平台上。
斑马网：这款二次元的游戏的信息是否方便透露?
巴芳：二次元产品叫《中二病拯救世界》。这个其实是去年产品选拔会上，当时我们的手机产品规划师邓淳作为嘉宾出席，看上了这款产品。从看到产品到签约总共不到48小时，非常快地去定这款产品。定下来之后，就开始集中的打磨。这款产品用了日本一位很知名的制作人，是日本很老牌的制作人，如果你玩过《密室脱逃》的话，他是《密室脱逃》的鼻祖。
斑马网：你所说的《密室脱逃》最早是一款移动平台上的游戏么?
巴芳：不，是原来PC上的《密室脱逃》，很早的一款。就像各种农场的游戏一样，好像很多，但鼻祖只有一个。那个就是他设计的，所以请他来做我们的制作人。并且请了日本一线的声优以及画师，去帮我们打磨这款产品。这款产品应该是在今年Q4的时候出吧!
斑马网：这是一款什么类型的游戏?是卡牌吗?还是其他类型的?
巴芳：其实这款产品已经不是说RPG、卡牌等分类可以描述的。我们是一个战斗中可以操作的卡牌为核心的这样一个游戏，就是更注重战中的策略性。
斑马网：它的主题是中二病拯救世界，那就纯是二次元方面的?那它的受众就是二次元用户?
巴芳：其实我们对它的定位，并不是只有二次元能玩得懂的游戏。
斑马网：也会是吸引普通玩家?
巴芳：对，其实大家说是二次元。我觉得大家对二次元这个定义，可能很多人会觉得这是一个很小众的范围。但实际上来讲，我觉得我们对二次元的定义，就是那些年轻人更喜欢这些新鲜事物。其实就像为什么说日本全员都是二次元?就是因为他们对这种原创、更多内容型的东西，他们会更喜欢。我们其实也是这样定义我们的二次元用户的。
斑马网：出的时候是准备全球同步出吗?还是中国市场这边?
巴芳：不，其实我们下个月就准备在台湾秘密的测试了。
斑马网：《超神战记》这款手游在韩国已经上线了吗?
热酷巴芳：现在正在本地化修改，预计今年Q4的时候会在韩国发行。
斑马网：你觉得《超神战记》这款游戏，一个玩家玩多长时间合适?因为我们也测试过这个游戏，感觉也不错!
热酷巴芳：在我看来，5-10分钟是手机玩家比较舒适的时间长度。手机确实很碎片化，如果真得玩一两个小时，那干脆去玩PC好了。无论如何，手机都不可能达到PC给竞技类玩家那种手感。为什么今年大家都在主打轻MOBA，微电竞这样的概念，就是因为手机上的电竞，其实是为了填补那些想玩，但是没有时间，或者晚上回家玩，但白天也想去玩的，这部分人的空白。所以，很多厂商在去做这种看似是微电竞，但实际是在无限的去还原电脑上的那种感觉，我觉得这种做法是不对的。所以你再去体验《超神战记》的时候，我相信你应该没有那种一看起来就跟电脑屏幕很像的感觉。
斑马网：相比《虚荣》、《自由之战》这几款游戏，你觉得《超神战记》才是真正的微电竞?
热酷巴芳：我觉得是的。但我不觉得，现在市面上已经出来的这些微电竞手和《超神战记》是绝对的竞品。因为它们玩起来，确实在还原PC感觉，但是你玩起来是不是会觉得很容易。我觉得现在市面的微电竞产品和《超神战记》去类比的话，对玩家的感觉是，现在你玩的那些，包括腾讯马上要推出的《全民超神》，我们也都体验过。它的那种感觉更强调的你技术性、操作性，这些会有很高门槛的东西，它的感觉会更像DOTA，然后，你玩《超神战记》的话感觉更像LOL。其实有很多人在玩完DOTA以后，我不反对一点，现在很多大神级的人仍在玩DOTA。大家都说玩DOTA的人看不上玩LOL的人。实际上，从玩家能够接受的程度上来讲，毋庸置疑的是LOL会比DOTA更大众化。我们其实并不像做一个小众的市场，就像刘总今天说的那样，MOBA一定时继卡牌以后，在手机游戏市场一个非常非常大的品类。那么你想去做核心用户，那你的森林们怎么办?
斑马网：今年热酷加大了海.外发行力度，目前的海.外发行策略方面是什么样的?
热酷巴芳：下半年海.外发行策略。海.外这一块，我们在韩国、日本和欧美其实储备了非常多的国内一线的大作。例如：《魔力时代》，准备在日本发的下一款产品就是《魔力时代》。韩国这边有《无双西游》、《超神战记》会在Q4的时候在韩国发行，真的让玩家在《超神战记》里面实现中韩对抗赛。在欧美这边有《二战兄弟连》、《伏魔者》，这样子的作品下半年跟世界上70%塔尖市场的用户见面。
斑马网：其实国外用户和中国用户区别还是很大的，尤其是在手游这边更大，热酷会针对海.外发行的产品做本地化的修改么?本地化修改具体是怎么做的?
热酷巴芳：当然，其实本地化修改是我们在海.外发行中，最看重的一点。原来很多的厂商都会觉得说，本土化修改去把它翻译的够准确就OK了。但实际上，我们在做本地化的发现，本地化修改涉及到很多当地的习惯，包括文化上的差异。其实是非常大的差异，举个例子：比如说《盗梦英雄》，中国用户很习惯的扫荡等系统，日本用户会觉得不公平，他会觉得说，我明明一关一关在打，为什么你上来就能直接去扫荡。我明明是在苦练级，你就是一上来就是VIP，你就能比我获得更多的福利，这个太不公平了。
斑马网：是不是只有中国大陆用户和其他国家较为不一样?
热酷巴芳：其实不会，看海.外的市场分布，我自己做下来的感觉，韩国、东南亚地区和中国地区的用户习惯比较相似。在游戏的设置方面，不用做特别的修改。但是对于像日本、像欧美国家，他们更讲究这种公平性。东南亚、包括韩国，他是这种对抗性、竞技性。就是说，我花钱我可以获得更好的装备，他们会非常认同。日本玩家就不会认同，更认同靠时间、靠技术去累计。所以，你可以看日本战中操作的产品是非常多的。
斑马网：目前，我们已经加大海.外发行力度，你认为未来更多的收入是从海.外进来，还是国内市场?
热酷巴芳：其实海.外大家都知道，是一个高利润的市场。他可能总的盘子，如果把这几块市场去分开来看的话，我觉得如果从流水上来讲，可能中国的流水会占得更多一些。如果从利润角度来讲的话，我觉得海.外的利润会更大一点。
斑马网：我们目前已经在海.外发行游戏一段时间了，有什么经验可以分享?
热酷巴芳：我觉得，从几点上来讲。先讲讲团队，热酷算是国内游戏公司出海比较早的。09年做..就已经出海了，其实在海.外市场上探索了这么久。说实话，跌了很多跟头，踩了很多坑。那之后，我们发现：你如果想真得去做海.外市场的话，首先一点，要一个纯海.外的团队。所以这也奠定了热酷海.外这些分公司的用人原则。你可以看到日本、韩国、台湾、北美，这些分公司全都是清一色的本地人，包括他们的CEO都是。因为只有这样子的，你才能真正的做到原汁原味。只有当地人，才能了解你的用户想什么，知道你到底要用什么样的员工。如果说，中国人去领导海.外市场的人，就像外行人在领导内行人一样，你所选的人可能是你认为合适的，但并不是用户觉得合适的人。
在市场方面，其实也会有很大的差距。中国的一贯的市场风都是某个市场开始的时候，就开始拼命、一窝蜂的去砸。所以你能看到，这一点比较明显的实在是日韩这两个市场上，我们跟当地广告商交流的时候，他们就说：“你们中国厂商好有钱。”一上来就是可以拿钱去拍死人的那种。其实他们不喜欢这样的型，会一波流，打完一场觉得不行就撤掉了。他们很多海.外的广告公司觉得，这样其实非常伤用户体验。跟平台交流的时候，其实蛮不喜欢这样的方式。我觉得可能是由于中国的竞争太恶劣导致的，所以包括中国你会发现，当这个市场沉淀下来以后，一定是我慢慢的，循序渐进的先去调好，然后在一点一点的去把这个市场养起来，才会更持久。再有，刚才我也提到过，就是产品上应该做本地化的地方，如果实在欧美、日本，你就把它做的更公平，如果你要在韩国，你可能就需要把，这种能够积攒经验的时长去把它放得更多一些。在台湾的话，你要贴近他们的喜欢文化。要把本地化去揉到游戏里面。主要是这三点，可以分享的。
斑马网：在选择海.外发行产品的时候是以什么标准选择游戏的?
热酷巴芳：其实，标准的话，有一半以上和国内选的比较类似。首先，这个产品颜值要高，画面好看。玩家玩游戏并不是一个道具，是一个精神层面的需求。那么精神需求，他就代表着情感的投入。那么玩家他愿意投入一个什么样的产品?他其实愿意投入一个无论是研发还是发行，对这个产品用心的这个产品，以心换心嘛!那怎么才能去看到你在用心，没有办法一开始就体验到游戏是怎么设计的，设计了多好的系统，多好的关卡。我第一能看的就是美术，美术好，就给传递给用户一个我们是在用心做游戏的信息。所以，我觉得首先颜值要好。第二，在针对本地的这种文化上，你的题材上要辅助他们的文化。然后从游戏类型上，比如说：欧美，玩家会更喜欢玩SLG的产品。日本，所有都是卡牌，不喜欢那种拿手机看战斗，他喜欢更多的参与感。韩国，基本上是一水的ARPG产品。基本上，这就是我们在海.外挑选产品的原则。另外，跟刚才说得本地化产品一样，我们所有的产品都是本地团队去挑选出来的，他们认为合适的。他们认为合适的产品，我们就会在国内出现。当然我们会给建议，最后的拍板权一定是在当地。
斑马网：热酷会优先选择有IP的游戏发行吗?
热酷巴芳：其实不会，从国内角度上来讲，我会觉得，现在经过去年一年的洗礼，适合做游戏的IP已经不多了。从海.外角度上来讲，现在上来讲也很少有适合全球做的IP流出来。所以在海.外，我们会更倾向于原创性的东西。当然，像三国题材在整个亚洲地区，大家都认可。除此之外，我们的海.外产品都是原创、架空的题材。三国算是一个永恒的IP。
斑马网：对于2015的国内手游市场发展趋势，您有什么样的看法?
热酷巴芳：精品化，我们预计是一个Q一个精品的节奏。一年4-5款，这也是团队能够集中最核心的力量，去精益求精打磨一款产品的时间。游戏类型游戏更倾向于轻竞技、二次元。
|
IP卡
狗仔卡
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
显身卡
