2023年在欧图（OTTO）做跨境电商的话，还有没有机会？

在经济动荡的大背景下，全球贸易方式正在发生着骤变，一个由数字技术所驱动、以硅谷相关思想和态度为基础的变革时代，或许正在逐渐落下帷幕，而互联网行业与零售行业也正在经历着缓慢的调整修复期。虽说近年来跨境电商一再陷入低谷，但并没有影响市场对这个赛道的长期看好。就当下跨境热度来看，2022年的跨境电商显然火到了一个新高度。

拿今年火爆全网的德国市场来说吧，根据德国数字协会Bitkom发布的2022年旺季德国电商市场最新消费趋势的研究报告来看，有45%的德国消费者喜欢在otto.de、BonPrix、Baur等本土电商平台购物，其中，当属otto.de平台最受消费者和跨境电商卖家欢迎，主营品类为家居、3C产品、时尚服饰；受到能源危机等因素影响，今年在otto.de平台上热卖的品类又增加了一部分取暖产品，拥有强大供应链体系的中国商家及时嗅到了商业气息，快速调拨一切可支配生产力量，加班加点制造出了大量相关取暖产品，通过中欧班列等各种运输方式运送到了德国市场，并凭借着超高性价比和高品质迅速赢得了当地消费者的喜爱与青睐。

虽说全球经济确实处于下行阶段中，但中国商家能在这种情况下，还能保持强有力的竞争力是非常难得的。一方面，凸显出了中国商家对于跨境电商发展的新思考，另一方面，也印证了中国商品即使在国外也能受到欢迎。就拿我身边的朋友来说吧，他们主做数码类产品，在国内市场规模也很大，但受限于国内天花板效应，不得不前往海外寻找新的合作商机。对了， 就是通过上文提到的otto.de平台进行跨境电商销售的。

当然，一切也没有想象中的那样顺利。准备入驻时，团队内部出现了分歧，有同事觉得otto.de只是一家普通的德国本土电商平台，没啥亮点，但我朋友却坚持自己的判断，非要入驻otto.de。在很多人不看好的时候，他的数码品牌却在海外市场一炮而红，得益于otto.de在本土电商市场的强大影响力以及消费粘性，店铺刚刚上线一周时间，产品销售量直破数千件，消费者好评率很高，多数都会选择复购。

还记得刚入驻的那段时间，欧图中国（OTTO China）客户经理很认真负责，手把手的教他们用后台，上架商品、参加平台活动啥的，非常仔细、耐心。而且因为他们是新商家，otto.de还会给予更多流量倾斜的机会，只要品牌商品质量高，有超高的性价比，再加上平台用户的购买力，短期内实现一波盈利还是没问题的。

所以说，otto.de确实是一家值得入驻的德国本土型跨境电商平台，在综合实力、用户粘性、消费力度以及新卖家扶持政策等方面，实力不容小觑。如果你的品牌海外竞争力稍弱，想在德国市场找个跨境电商平台发展的话，欧图（OTTO）确实是个不错的选择。