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[网友说事] 看谦寻如何打造像薇娅一样的“带货王”

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ningxueqin588 发表于 2023-1-15 09:52:59 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自广西 来自 中国广西来宾
  杭州是全国数字经济创新业态的策源地,具备着数字贸易发展的扎实基础,去年12月11日,以“数字贸易商通全球”为主题的首届全球数字贸易博览会在杭州顺利开幕。

  大会现场,谦寻作为直播电商行业代表,相继出现在“杭州数字自贸区高质量发展推介暨数字贸易高峰论坛”和“2022世界直播电商大会”,蜜蜂直播间、产业带溯源公益直播等案例还作为典型案例被收入到“直播电商滨江实践”,广受关注。

  从2016之初淘宝直播走上风口后,直播带货在接下来的几年中成为席卷全民的商业浪潮和文化现象,而谦寻又是其中的佼佼者。

  如今,曾打造出2000多万粉丝、身价上亿的“淘宝第一主播”——薇娅背后的MCN机构谦寻,已不再依靠薇娅的流量优势。但谦寻一直拥有的供应链整合、渠道议价等能力却依然坚挺,助力谦寻长久位于顶流。

  现在的谦寻拥有40余位头部、腰部主播,淘内粉丝上千万,GMV100亿+,合作品牌过千家。短短三年时间,谦寻已经成为MCN机构中的领军企业,连续荣获阿里V任务机构榜、淘榜单TOP1、天猫金妆奖”2019年度优秀合作伙伴”等多个奖项。2020年薇娅感恩节直播开启,当晚直播观看数破亿、点赞数破亿,创行业新纪录。

  “后薇娅时代”,谦寻希望以这类优势产品吸引其他主播、明星,提高跟供货商的议价能力,并反过来促进商品销售。特别是美妆、食品等领域,因为标准化、用户接受度高,一旦有价格优势,更容易复制到其他直播间。

  虽然失去了台柱子薇娅,谦寻依然重回第一,侧面印证了其脱离主播依然扎实的行业积累。过去几年,依靠薇娅在前线不断摸索,谦寻迅速积累了大量的直播运营经验并形成了以“选品和供应链优势”为核心的商业逻辑。

  可以毫不夸张地说,谦寻目前已经具备了全域营销服务能力。这已经不仅仅是一家传统意义上的MCN公司,而是突破直播MCN机构发展的全能生态产业链。

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